Se llama previsión de ventas al cálculo que hace el departamento comercial de una compañía del volumen de ventas que realizará el año próximo. La realización de una correcta previsión de ventas es vital para una empresa pues de ella se deriva el presupuesto de ingresos y de gastos y por consiguiente, las previsiones de fabricación, aprovisionamiento, logística, recursos humanos. Es de señalar que la previsión de ventas no suele coincidir con los objetivos de ventas que se establecen a la red comercial que suelen ser superiores para incentivar el esfuerzo de los vendedores.
En primer lugar hemos hecho una aproximación de los clientes que tendremos a lo largo de cada semana teniendo en cuenta el número de furgonetas que tenemos, las paradas que realizan y el lugar donde están localizadas. Calculando el numero medio de clientes de cada una de las rutas nos sale que:
Ruta de CIU: Dado que en esta zona hay un gran número de universidades además de alguna empresa hemos pensado que esta será una zona de mucha actividad por lo que nuestros clientes rondarán entre los 20 y 40 en cada una de las paradas (6) dando un número medio de clientes al día de unas 180 personas.
Ruta de Coslada: En esta zona habrá menor actividad al ser un pueblo de un tamaño menos y por no estar en el centro, pero aun así hay varias empresas ademas de institutos por los que nuestros clientes rondarán entre los 10 y 20 en cada una de las paradas (9), dando así una media de 135 clientes diarios.
Ruta de Chamartin: Chamartin es una zona céntrica donde hay una gran variedad de empresas y muchos hospitales por lo que tendremos bastantes clientes y haciendo la aproximación hemos estimado que por cada una de las paradas obtendremos entre 30 y 50 clientes, lo que darán aproximadamente unos 200 clientes al día.
Ruta de El Retiro: En esta zona pensamos que el número de clientes variará dependiendo del día y que aumentará en fin de semana y verano debido a los turistas, pero en general nuestro número de clientes serán aproximadamente 40 personas diarias.
NUESTRA PREVISIÓN DE VENTAS ANUAL:
Para hacer estos calculos nos hemos basado en los porcentajes de clientes aproximadamente que consumirán cada uno de los productos al día, (bocadillos: 40%, pizza: 15%, hamburguesas: 30%, ensaladas: 5% y tortillas: 10% de los clientes de los cuales el 20% tomará también un batido o postre y el 80% un refresco).
Al calcular el porcentaje con el número de clientes que tendremos al día en cada una de las rutas hemos podido realizar la siguiente tabla donde aparece toda la información sobre la previsión de ventas de FOODWHEELS:
NOMBRE DEL PRODUCTO/SERVICIO:
PREVISIÓN DE VENTAS EN UNIDADES:
PRECIO DEL PRODUCTO/SERVICIO:
PREVISIÓN DE VENTAS EN EUROS:
Bocadillos
81030
4€
324120€
Pizza
30295
5€
151475€
Ensaladas
10220
3€
30660€
Hamburguesas
60590
5€
302950€
Tortilla
35560
4€
142240€
Postres y batidos
40515
3€
121545€
Refrescos
162060
1.50€
243090€
TOTAL AÑO….
420270
1316080€
Para obtener estos datos, primero hicimos un sondeo de las zonas por las que recorre nuestras rutas para poder hacer un estudio sobre los clientes que tendremos por cada una de estas. Sabiendo que Madrid tiene una población de 3.293.601 habitantes y una densidad de población de 5.334,77 hab/km² hemos elaborado una estadística por la que venderemos un total de 81030 bocadillos, pizza 30295, ensaladas 10220, hamburguesas 60590, tortilla 35560, postres y batidos 40515 y refrescos 162060 al año, por lo que nuestros ingresos serán de 1316080€ al año.
PREVISIÓN DE VENTAS DE FOODWHEELS
Se llama previsión de ventas al cálculo que hace el departamento comercial de una compañía del volumen de ventas que realizará el año próximo. La realización de una correcta previsión de ventas es vital para una empresa pues de ella se deriva el presupuesto de ingresos y de gastos y por consiguiente, las previsiones de fabricación, aprovisionamiento, logística, recursos humanos. Es de señalar que la previsión de ventas no suele coincidir con los objetivos de ventas que se establecen a la red comercial que suelen ser superiores para incentivar el esfuerzo de los vendedores.
En primer lugar hemos hecho una aproximación de los clientes que tendremos a lo largo de cada semana teniendo en cuenta el número de furgonetas que tenemos, las paradas que realizan y el lugar donde están localizadas. Calculando el numero medio de clientes de cada una de las rutas nos sale que:
NUESTRA PREVISIÓN DE VENTAS ANUAL:
Para hacer estos calculos nos hemos basado en los porcentajes de clientes aproximadamente que consumirán cada uno de los productos al día, (bocadillos: 40%, pizza: 15%, hamburguesas: 30%, ensaladas: 5% y tortillas: 10% de los clientes de los cuales el 20% tomará también un batido o postre y el 80% un refresco).
Al calcular el porcentaje con el número de clientes que tendremos al día en cada una de las rutas hemos podido realizar la siguiente tabla donde aparece toda la información sobre la previsión de ventas de FOODWHEELS:
Bocadillos
Pizza
Ensaladas
Hamburguesas
Tortilla
Postres y batidos
Refrescos
TOTAL AÑO….
Para obtener estos datos, primero hicimos un sondeo de las zonas por las que recorre nuestras rutas para poder hacer un estudio sobre los clientes que tendremos por cada una de estas. Sabiendo que Madrid tiene una población de 3.293.601 habitantes y una densidad de población de 5.334,77 hab/km² hemos elaborado una estadística por la que venderemos un total de 81030 bocadillos, pizza 30295, ensaladas 10220, hamburguesas 60590, tortilla 35560, postres y batidos 40515 y refrescos 162060 al año, por lo que nuestros ingresos serán de 1316080€ al año.